Série Arena Inovação: Onde a inovação trava no hospital e por que medir o resultado desde o início é vital
Em entrevista ao Portal Setor Saúde, Marco Torelly, painelista da Arena Inovação & Conexões, aprofunda as ideias e os ensinamentos do painel.
Marco Torelly é o segundo entrevistado da série especial do Setor Saúde com os destaques da Arena Inovação & Conexões da Health Meeting Brasil / SINDIHOSPA 2026. Cofundador da AGENDA EXECUTIVA EM SAÚDE, que hoje conduz, e da SHS HEALTH TECH, ele integra a lista Forbes Under 30 Brasil 2025. A Health Meeting 2026 foi realizada nos dias 22, 23 e 24 de setembro, no Centro de Eventos FIERGS, em Porto Alegre. No segundo dia da Arena, dedicado ao tema “Empreendedorismo na Construção do Futuro da Saúde”, Marco participou do painel “Da Ideia ao Impacto: histórias reais de inovação e empreendedorismo em saúde”. Dividiu a mesa com Ferdinando Fernandes, da PROMED, e Guilherme Ghira, da XEEFT, com mediação de Diego Cardonha, da MOBILE BRAIN.
Negócio que sai num café
Marco lembrou que, em saúde, quase todo negócio começa numa conversa olho no olho. “O diretor de um hospital raramente responde mensagem fria, e com razão”, diz. É aí que entra a feira. “Na Health Meeting, em três dias, quem empreende cruza no corredor com gestor hospitalar, operadora, fornecedor e investidor, e uma conversa que levaria meses para acontecer sai num café.”
Marco dividiu a mesa com Ferdinando Fernandes, da PROMED, e Guilherme Ghira, da XEEFT, com mediação de Marcelo Barbosa, da START HEALTH INNOVATION.
Para o Sul, segundo ele, esse encontro pesa muito, porque aproxima hospitais com décadas de história de quem está construindo solução agora. A Arena, com curadoria do UNI4LIFE e do SEBRAE RS, ainda dá palco para quem empreende contar o que viveu, com os erros junto.
Onde o empreendedorismo em saúde trava
Questionado sobre a etapa mais difícil entre a ideia e o impacto, Marco não hesita. “É a etapa que vem depois do piloto. Vi muito projeto bom parar ali”, afirma.
O roteiro, ele conta, costuma se repetir. O piloto funciona e a equipe do hospital gosta, mas o projeto não vira contrato. Ou ninguém traduziu o resultado em dinheiro, ou a implantação pedia um tempo que a equipe não tinha. “Hospital compra quando enxerga o resultado no caixa e quando a solução cabe numa rotina que já está no limite.”
No segundo dia da Arena, dedicado ao tema “Empreendedorismo na Construção do Futuro da Saúde”, Marco participou do painel “Da Ideia ao Impacto: histórias reais de inovação e empreendedorismo em saúde”.
Daí vem o conselho para quem empreende: medir o ganho em reais desde o primeiro dia e descobrir cedo quem assina o orçamento, que, segundo ele, quase nunca é quem pediu o piloto. A implantação também precisa ser desenhada junto com quem vai usar a solução no dia a dia.
A dificuldade de transformar o piloto em contrato é conhecida de Aline Jansen, head de Inovação da Health Meeting, que comanda a Arena. “Já mentorei mais de 180 startups e vejo isso acontecer bastante. O pulo do gato é demonstrar o retorno sobre o investimento. As startups precisam pensar cada vez mais em como calcular, demonstrar e entregar esse retorno, que é, afinal de contas, o que o tomador de decisão quer saber”, afirma.
Compras conjuntas para hospitais independentes
Marco cofundou a SHS HEALTH TECH para ajudar hospitais independentes e filantrópicos a comprar melhor. Essas instituições compram sozinhas, com pouco volume e pouca referência de preço. Acabam pagando mais caro pelo mesmo item que um grande grupo compra por menos.
A empresa juntou análise do histórico de compras, comparação de preços entre instituições e negociação conjunta com fornecedores. A economia aparecia principalmente em materiais e medicamentos. Vinha da compra em volume com outros hospitais e da revisão da padronização dos insumos com a equipe assistencial, quando era possível trocar um item caro por um equivalente aprovado por ela.
Marco integra a lista Forbes Under 30 Brasil 2025 e conduz atualmente a Agenda Executiva em Saúde.
“A SHS era remunerada sobre a economia que o hospital tinha de fato, o que deixava todo mundo do mesmo lado da mesa”, explica. Até dezembro de 2024, quando Marco deixou a operação, o modelo chegou a mais de 50 hospitais, de acordo com ele. “Os números de cada um são deles, por isso não cito nomes.”
Gestor aprende com gestor
“A Agenda, que cofundei e hoje conduzo, existe para que gestor aprenda com gestor”, resume Marco. Em 17 edições, quem sobe ao palco é, na maior parte, quem está tocando hospital e mostra o que deu certo e o que não deu. “Muita liderança hospitalar ainda se forma na prática, no susto, e a Agenda encurta esse caminho.”
A ligação com a inovação, segundo ele, nasce desse formato. O gestor adota uma tecnologia quando vê um colega com a mesma realidade usando e tendo resultado, e no palco da Agenda isso aparece de perto. Neste ano, a 17ª edição aconteceu dentro da própria Health Meeting, em parceria com o SINDIHOSPA e a UNICRED PORTO ALEGRE.
A receita que se perde até a conta
“O problema mais urgente do hospital hoje é financeiro”, afirma Marco. Depois de anos olhando o custo do hospital, na compra, hoje ele olha a receita. O que vê é parte do cuidado entregue se perdendo no caminho até a conta. Pode ser um item que ficou de fora, uma regra de contrato que ninguém conferiu a tempo ou uma glosa (recusa total ou parcial de pagamento pela operadora) que dava para evitar.
“A inovação que vai fazer diferença nos próximos anos é a que devolve esse dinheiro ao hospital, e é nisso que estou focado agora.
A Arena Inovação & Conexões
Espaço da feira dedicado à inovação, a Arena é comandada por Aline Jansen, head de Inovação da Health Meeting. A iniciativa tem como parceiros o SEBRAE RS e a UNICRED PORTO ALEGRE, que participa por meio do UNI4LIFE, hub de inovação da cooperativa. Durante os três dias do evento, reuniu especialistas, empreendedores, investidores, lideranças e profissionais da saúde.
Além do dia dedicado ao empreendedorismo, a programação tratou de “IA na Saúde e o Cuidado Humanizado” em 22 de setembro e de “A Era da Longevidade abrindo Novos Mercados” em 24. Os painéis dividiram o palco com a Batalha de Startups: foram rodadas de pitches ao longo do evento, com a final na manhã de 24 de setembro e a premiação no encerramento. A programação completa para quem tem interesse em saber os temas discutidos e os palestrantes que participaram está no site da Health Meeting .
HEALTH MEETING BRASIL/SINDIHOSPA 2026
A Health Meeting Brasil 2026 foi realizada nos dias 22, 23 e 24 de setembro, no Centro de Eventos FIERGS, em Porto Alegre. O evento é uma realização da HEALTH MEETING BRASIL FEIRAS E CONGRESSOS, em parceria com o SINDIHOSPA. Patrocínio: UNICRED PORTO ALEGRE, UNIMED PORTO ALEGRE e Medlive. Apoio: SEBRAE RS. Media partners: BAND RS, Setor Saúde e Brasil Inovador. A próxima edição da Health Meeting Brasil/SINDIHOSPA acontecerá nos dias 28, 29 e 30 de setembro de 2027, também na FIERGS.
